home   |   А-Я   |   A-Z   |   меню

Поро Даниель + Хейнс Френсис

Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Переговоры о зарплате. Торг уместен! Genre: business
Annotation:
Эта книга не для работодателей, а для соискателей. Она затрагивает тему, важность которой трудно переоценить: пожалуй, нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни не обсуждал вопрос своей зарплаты: будь то стартовый «пакет» при трудоустройстве или повышение по мере профессионального роста.
Безусловно, зарплата является во многих случаях определяющим фактором при выборе места работы. Равно как и одним из элементов мотивации, причем далеко не последним. И при этом российский менталитет таков, что многие стесняются обсуждать этот вопрос с работодателем, зачастую предпочитая просто молча уйти к конкуренту, хотя остальные условия там могут быть хуже. Но почему же не попробовать договориться там, где нравится?
Мы искренне рекомендуем вам эту книгу, потому что наша работа – помогать работодателям и соискателям находить друг друга. И если единственное, что вас не устраивает в новой или прежней работе, – зарплата, то это положение, возможно, легче всего исправить.
Как сделать переговоры о зарплате эффективными, как понять, где проходит грань компромисса с работодателем, как правильно выстроить аргументацию и соблюсти свой интерес – разобраться поможет эта книга. Ее простые, но действенные советы подскажут, как правильно выбрать нужный момент и нужную тактику для разговора.
Читайте, применяйте, и, надеемся, вы никогда больше не испытаете чувства недооцененности.
Ольга Антонова,
руководитель отдела по развитию бизнеса,
Coleman Services
Наталья Волчкова,
менеджер по развитию бизнеса, Naim.ru

hide Table of Contents

  1. Даниель Поро, Френсис Боллс Хейнс Переговоры о зарплате
  2. Предисловие к российскому изданию
  3. Введение Переговоры: самые большие деньги, которые вы когда-либо заработаете за три минуты
  4. Глава 1 Правильный настрой
  5. Разоблачение мифов
  6. А вы действительно этого стоите?
  7. Создание положительного настроя
  8. Глава 2 Время решает все: кривая собеседования
  9. Кривая собеседования
  10. Семь стадий собеседования
  11. Признаки готовности нанять вас: 40 положительных сигналов
  12. Признаки, выраженные в виде вопросов
  13. Признаки, выраженные в поведении
  14. Признаки, выраженные в рекламировании достоинств работы
  15. Прочие признаки
  16. Глава 3 Основные принципы оплаты труда
  17. «Формула работы»
  18. Компенсационный пакет
  19. Чистая, начисленная и совокупная заработная плата
  20. Как формируется заработная плата
  21. Победить тарифную сетку
  22. Соберите информацию: обзоры зарплат
  23. Уточните и дополните информацию из обзоров
  24. Проведите свое собственное исследование
  25. Глава 4 Искусство переговоров: 11 проверенных принципов
  26. Принцип 1. Откладывайте обсуждение
  27. 1.  Верните вопрос интервьюеру.
  28. 2.  Элегантно уйдите от ответа.
  29. 3.  Используйте ваше чувство юмора.
  30. 4.  Обезоружьте вашего интервьюера.
  31. Принцип 2. Не называйте свою предыдущую зарплату
  32. Принцип 3. Заставьте их заговорить первыми
  33. Принцип 4. Не торопитесь с решением
  34. Принцип 5. Повышайте ставки
  35. Принцип 6. Сократите разницу
  36. Принцип 7. Обсудите будущие повышения зарплаты
  37. Принцип 8. Не блефуйте
  38. Принцип 9. Стойте на своем
  39. Принцип 10. Никогда не ведите переговоры по телефону
  40. Принцип 11. Получите письменное подтверждение
  41. Глава 5 Прочие нюансы: семь особых стратегий
  42. Стратегия 1. Кусок пирога
  43. Стратегия 2. Трамплин
  44. Стратегия 3. Частичная занятость
  45. Стратегия 4. Несколько предложений о приеме на работу
  46. Стратегия 5. Преимущества смены работы
  47. Стратегия 6. Диапазон зарплаты
  48. Стратегия 7. Обзоры
  49. Глава 6 Поднимайте планку
  50. Настройтесь правильно
  51. Время решает все
  52. Основные принципы обращения за повышением зарплаты
  53. Прочие нюансы: пять шагов к прибавке
  54. Семь стратегий, помогающих доказать, что вы должны зарабатывать больше
  55. Восемь способов повысить свои шансы
  56. Об авторах
  57. Примечания


Rate this book  


Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Переговоры о зарплате. Торг уместен! на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha




Loading...