home   |   А-Я   |   A-Z   |   меню

Теплухин Аркадий

Библия продаж. Незаменимая книга для России!

Библия продаж. Незаменимая книга для России! Genre: business
Year: 2013 г.
Read this book now
Download in formats: fb2 309k, lrf 478k, epub 492k, mobi 690k, txt, html

hide Table of Contents

  1. Аркадий Теплухин Библия продаж. Незаменимая книга для России!
  2. От автора
  3. От автора
  4. Благодарности
  5. Глава 1
  6. Ремесло продавца
  7. Профи!
  8. Секреты успешных продаж
  9. Основы профессионального успеха
  10. Глава 2
  11. Понимание типов покупателей
  12. Работа с покупателями. Подготовка
  13. Работа с покупателями. Продолжение
  14. Как удержать клиентов? Подарки, цены, скидки и бонусы
  15. Почему люди покупают?
  16. Как ввести покупателя в транс?
  17. Чего хотят женщины, мужчины и дети?
  18. Лучшие покупатели
  19. Что ждут покупатели от продавцов и что ждут продавцы от покупателей?
  20. Почему «лажаются» продавцы
  21. Глава 3
  22. Новый метод для классной презентации
  23. Алгоритм подготовки успешной презентации
  24. Тактика
  25. Работа с возражениями в ходе презентации
  26. Презентация для группы клиентов
  27. Глава 4
  28. Система правильных вопросов. Будьте отличными от остальных
  29. Как задать вопрос?
  30. Стратегии постановки групп вопросов
  31. Глава 5
  32. Возражайте, это полезно!
  33. Предотвращение возражений клиента
  34. Алгоритм работы с возражениями
  35. Работа с возражением по цене. Наша головная боль!
  36. Советы
  37. Глава 6
  38. Заключение успешной сделки
  39. Клиент созрел. «Анализируй это»
  40. Сделки заключаются не на небесах
  41. Способы заключения сделки. Последний вопрос решает ваш прирост
  42. Заметки на память. Алгоритм заключения сделки на листке
  43. «Дожим» клиента и «понты» продавца
  44. Глава 7
  45. Холодные продажи
  46. Из «холода» в «теплый» рай продаж! Подбросьте дровишек!
  47. Методы «дозванивания» до клиентов
  48. Как еще можно договориться о встрече?
  49. Чего мы боимся и как с этим бороться?
  50. Преодоление барьеров и секретарей
  51. Глава 8
  52. Диагностика
  53. Ежедневник
  54. Игры со временем
  55. Новое управление вашим временем
  56. Хранители вашего времени
  57. Глава 9
  58. Перезагрузка продавцов – методы настройки на эффективность и оптимизм
  59. Правила работы успешных продавцов
  60. Правила работы успешных продавцов в кризис
  61. Глава 10
  62. Трансформации: из продавца в маркетологи и наоборот
  63. Интервью с успешным продавцом
  64. Сегментация
  65. Анализ рынка
  66. Ваши покупатели
  67. Ваши конкуренты
  68. Ваш личный бренд
  69. Глава 11
  70. Эпоха Интернета и слияние с ним
  71. Инструменты для слияния с Интернетом
  72. Глава 12
  73. Розничная торговля. Секреты
  74. Начало продаж
  75. Выяснение потребностей
  76. Презентация товара в магазине
  77. Завершение продажи
  78. Капкан для клиента
  79. Глава 13
  80. Как сделать деньги из «воздуха»?
  81. Продажа услуг. Алхимики XXI века
  82. Обучение продавцов услуг
  83. Усиление бренда (торговой марки)
  84. Заключение
  85. Приложение Создание эффективного отдела продаж. Антикризисная стратегия продаж
  86. Настройка отдела продаж
  87. Алгоритм создания эффективной системы продаж
  88. Создание структуры отдела продаж, направленной на покупателя
  89. Как мотивировать на подвиг? Поощрение продавцов
  90. Стратегия продаж в кризисы


Rate this book  

Купить книгу "Библия продаж. Незаменимая книга для России!" на ЛитРес

Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Библия продаж. Незаменимая книга для России! на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha




Loading...