home   |   А-Я   |   A-Z   |   меню

Ариели Дэн

Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения

Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения Translation: Миронов Павел
Genre: psychology
Annotation:
Эта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.
Книга окажет существенную помощь в их понимании. Как мы оцениваем то, что имеем? Почему, имея дело с наличными, люди действуют честнее? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит? Зная это. вы сможете скорректировать свое поведение, а также влиять на поведение партнеров, клиентов и контрагентов. Книга будет интересна как продавцам, так и покупателям самых разных товаров и услуг, а также всем интересующимся поведенческой экономикой.

Дэн Ариели (Dan Ariely) — профессор Массачусетского технологического института. Он также возглавляет исследовательскую группу в университете Дьюка. Дэн Ариели получил степень PhD по когнитивной психологии в Университете Южной Каролины и PhD в бизнесе в университете Дьюка. Область его научных изысканий — причины, закономерности и последствия иррационального поведения людей.
Выступления профессора Ариели можно увидеть на ted.com
Year:
Сборники: Психологические изыски
Read this book now
Download in formats: fb2 529k, epub 606k, mobi 835k, txt, html

hide Table of Contents

  1. Дэн Ариели ПРЕДСКАЗУЕМАЯ ИРРАЦИОНАЛЬНОСТЬ Скрытые силы, определяющие наши решения
  2. От автора
  3. Вступление
  4. Глава 1. Правда об относительности
  5. Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения
  6. Глава 3. Чего стоят нулевые издержки
  7. Приложение
  8. Глава 4. Цена социальных норм
  9. Глава 5. Влияние возбуждения
  10. Безопасный секс
  11. Безопасное вождение
  12. Решения для жизни
  13. Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля
  14. Здравоохранение
  15. Сбережения
  16. Глава 7. Высокая цена владения
  17. Глава 8. Как держать двери открытыми
  18. Глава 9. Эффект ожиданий
  19. Глава 10. Сила цены
  20. Глава 11. Контекст нашего характера, часть I
  21. Глава 12. Контекст нашего характера, часть II
  22. Глава 13. Пиво и бесплатный сыр
  23. Благодарности
  24. Список соавторов
  25. Библиография
  26. Вступление
  27. Глава 1. Правда об относительности
  28. Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения
  29. Глава 3. Чего стоят нулевые издержки
  30. Глава 4. Цена социальных норм
  31. Глава 5. Влияние возбуждения
  32. Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля
  33. Глава 7. Высокая цена владения
  34. Глава 10. Сила цены
  35. Главы 11 и 12. Контекст нашего характера, части I и II
  36. Глава 13. Пиво и бесплатный сыр
  37. Примечания


Rate this book  


Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha