home   |   А-Я   |   A-Z   |   меню

Воронин Олег

Переговоры по системе Кэмпа

Переговоры по системе Кэмпа Genre: philosophy
Annotation:
Каждому руководителю приходится иметь дело с переговорами. Вокруг много книг, статей по ведению переговоров, которые, как магазин на диване, обещают вас сделать гуру переговоров сразу же после их прочтения. Но что действительно полезно для работы в российской бизнес-среде?

Определенно, нам не подходит слащавый метод «выиграть-выиграть». Попробовали бы его приверженцы вести переговоры с нашими компаниями, этими акулами, для которых искатели «взаимовыгодного решения» были бы легкой и оттого желанной добычей. С другой стороны, «тупое» давление как метод переговоров – тоже не выход.

Не всегда у нас есть возможность надавить, плюс есть вероятность, что наше поведение «не поймут-с» и поступят не так, как мы хотели бы.

Источник книги: Тренинги управления, тренинг руководителей
Read this book now
Download in formats: pdf


Rate this book  


Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Переговоры по системе Кэмпа на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha