home   |   А-Я   |   A-Z   |   меню

Потапов Дмитрий

Техника продаж

Техника продаж Оценка: 4.7 (302)
Serie: Менеджмент на ладони
Genre: business
Annotation:
Любой из нас каждый день что-либо продает - товар или имидж компании, переговорную позицию или даже самого себя - руководству, коллегам, родным и близким. Хотите делать это неизменно успешно? Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам действовать не по наитию, а с четким знанием того, как нужно поступать в любой момент и в любой ситуации!
Книга предназначена для широкого круга читателей, для всех, кто хочет эффективно продавать другим людям товары, идеи, фирму и себя.
Read this book now
Download in formats: fb2 124k, lrf 182k, epub 321k, mobi 353k, txt, html

hide Table of Contents

  1. Дмитрий Потапов Техника продаж
  2. Введение
  3. Определение проблемы
  4. Восемь этапов продажи
  5. Предварительный сбор информации
  6. Пресса
  7. Интервью
  8. Обзорная статья
  9. Статистика
  10. Партнеры
  11. Интернет
  12. Реклама
  13. Продажа по телефону
  14. Правила телефонных разговоров
  15. Техника «три да»
  16. Презентация себя и компании
  17. Формирование аттракции при переговорах
  18. Отличие аттракции от аргументации
  19. «Имя собственное»
  20. «Золотые слова»
  21. «Любимая тема»
  22. Ошибочные модули присоединения к клиенту в торговом зале
  23. Вам что-нибудь надо? (Вы что-нибудь хотите?)
  24. Вам чем-нибудь помочь?
  25. Здравствуйте (Добрый день)
  26. Почему эти модули часто используются?
  27. Трудности в использовании правильных модулей
  28. Способы присоединения к клиенту в торговом зале
  29. Общение на метаязыке
  30. Продолжение таблицы
  31. Произносите правильно
  32. Активное слушание
  33. Характеристики
  34. Навыки
  35. Памятка.
  36. Активное слушание в продажах
  37. Роли
  38. Кому говорить, а кому слушать?
  39. Естественная проблема продавца
  40. От отпуска товара – к активным продажам
  41. Трехэтапная презентация товара
  42. Лучшие эмоциональные картинки
  43. Возможные реакции на возражения
  44. Негативная реакция на возражения
  45. Позитивная реакция на возражения
  46. Аттрактивные приемы ответов на возражения
  47. Шесть способов завершения продажи
  48. Методы возврата дебиторской задолженности
  49. Дополнительная продажа
  50. Закупочный центр
  51. Привратник
  52. Покупатель
  53. Влияющие лица
  54. Лицо, принимающее решение
  55. Пользователь
  56. Разность поведения людей
  57. Как работают команды продаж
  58. Понятие продукта
  59. Об авторе


Rate this book  

Купить книгу "Техника продаж" на ЛитРес

Reviews

Я хочу у вас учиться!)

Оценка 5 из 5 звёзд от Анна 16.02.2018 00:49  

Суппер!

Анна 16.02.2018 00:46  

Всего обзоров: 2
Средний рейтинг 4.7 из 5

Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Техника продаж на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha